Gerente de Distrito

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Detalles de la vacante

CDMX
Gerente de Distrito

Descripción del puesto

El(la) Gerente de Distrito será responsable de asegurar el cumplimiento del presupuesto de venta, participación de mercado (Market Share), rentabilidad y cobertura médica de sus territorios, mediante el seguimiento e implementación de planes de trabajo y acción por marca, alineados con la estrategia definida por marketing para portafolio actual y lanzamientos; garantizando los niveles óptimos de desempeño de los representantes por medio del acompañamiento, formación y feedback constante a nivel científico y comercial, formando un equipo de alto desempeño con sentido de pertenencia y aprendizaje continuo.

Responsabilidades

  • Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
  • El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito.
  • El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
  • El Plan de Trabajo; visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos.
  • Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
  • Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
  • Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos."""
Requerimientos

  • Experiencia deseable mínima de 5 años como Gerente de Distrito en el mercado de éticos, manejo de médicos líderes de opinión exclusivamente en la industria farmacéutica.
  • Experiencia demostrable en impacto científico promocional en consultorio (no aplicarán estrategias puramente comerciales).
  • Indispensable dominio de DDD, ATV, Close Up o cualquier otra auditoría
  • de la industria farmacéutica.
  • Indispensable manejo de CRM.
  • Manejo de presupuestos de inversión.
  • Apego a compliance y buenas prácticas de venta.
  • Gestión y manejo de equipos de alto desempeño.
  • Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Power Point, Outlook).
  • Disponibilidad alta para viajar.
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