Gerente de Distrito

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Detalles de la vacante

CDMX
Gerente de Distrito

Descripción del puesto

"En Laboratorios Grin, buscamos a un líder apasionado por el desarrollo de equipos de alto rendimiento para ocupar la posición de Gerente de Distrito, con base en CDMX y cobertura en el sureste y occidente del país. Este rol tiene un impacto clave en la ejecución de nuestra estrategia comercial, el desarrollo del talento en campo y el posicionamiento de nuestras marcas en el mercado privado.

Responsabilidades

  • Fijar objetivos individuales de corto y mediano plazo para cada uno de los colaboradores bajo su responsabilidad.
  • El análisis mensual del resultado de venta y reporte DDD de cada zona del Distrito.
  • El Fichero Médico de cada territorio: segmentación y targeting.
  • El Plan de Trabajo; visitas a Hospitales, Farmacias y Médicos.
  • Fungir como coach en el trabajo de campo con los Representantes, verificando la aplicación de la Técnica de Ventas y de las estrategias de Marketing de acuerdo con los planes de trabajo, reforzando y proponiendo planes de capacitación y desarrollo con base en los resultados individuales.
  • Mantener una buena relación con clientes (internos y externos) relacionadas con los productos a su cargo, desarrollando actividades que generen impacto comercial y prescriptivo.
  • Asegurar que el uso de las herramientas y material de trabajo se realice conforme a las políticas y procedimientos establecidos.
Requerimientos

  • Liderar, capacitar y desarrollar a un equipo de Representantes Médicos, fomentando una cultura de alto desempeño.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas en su territorio (CDMX, Villahermosa, Tuxtla y Morelia).
  • Ejecutar estrategias comerciales en coordinación con marketing, KAMs y otras áreas clave.
  • Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPI’s) y establecer planes de acción correctivos..
  • Coordinar la implementación de estrategias promocionales en punto de venta y con profesionales de la salud.
  • Realizar trabajo de campo al menos 16 días al mes con su equipo.
  • Supervisar la correcta asignación y uso de presupuestos. Desarrollar y mantener relaciones con KOLs en las zonas asignadas."
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